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北方网时尚讯:每到节日各大卖场就会推出所谓的节日促销,满减、满赠、多倍积分……思维的惯性让人们以为这时候购物折扣力度会是最大。春节前、黄金周期间的商场都赚了个酣畅淋漓,而消费者得到的实惠又有多少呢?节日促销真的物美价廉吗?到底什么时候才是真正的折扣季?
俗话说“一节淡三墟”。每当节日过后,比如春节后到五一前这段时间,以及五一到十一两个黄金周之间,零售业都会出现一段时间的“歇整期”,也就是众所周知的销售淡季。如今正值6月,是传统销售的淡季,并且这种状态可能持续相当长一段时间。前有五一黄金周,后有金九银十销售热潮,加之炎热难耐的酷暑天气,夹在其中的六七八月自然成了市场的低潮期。
在淡季里,商家绝不会坐以待毙,静待时间流逝,他们会挖空心思的策划更多吸引客流的方法。比如疯狂促销、比如主题活动、比如装修升级……
开发节日资源,引爆年中庆典
五月的母亲节、六月的父亲节这些近些年被频繁提起的节日,除了感恩孝道的意义,也成了商家促销的噱头,“送给父母一份礼物,一天的陪伴”甚至带动了家庭式消费。此外“年中庆典”也成了商场自编自导的促销大计,折扣力度基本在对折水平。除了商场的整体优惠举措,各大品牌也进行着自己的大促清销,不少热销品牌折扣力度甚至已经低至1至3折。
体验式消费,主题活动带动客流
在商场同质化严重的当下,单靠品牌组合就能脱颖而出的难度指数极高。加重“体验营销”的力度,成了各大商场留住客流的重要课题。在销售淡季,更需要这种体验式消费带动客流。6月世界杯开赛,不少商场就顺势开展了与世界杯相关的主题展览活动。把顾客吸引到店是第一步,有了最基本的才能铺垫之后的推销可能,一些免费的娱乐休闲项目绝对比旺季来的丰盛又疯狂。
品牌锻造升级,培养高端顾客
除了传统的打折促销外,不少商家也选择在淡季进行装修升级,提升品牌形象。尤其定位高端时尚及潮流的商场,更在意的是如何用“人无我有”或者“人有我优”的国际品牌吸引它的目标客群。据业内人士介绍,忠实的高端顾客受淡旺季影响较小,因此加大中高端顾客的开发培育力度,也是淡季营销的重中之重。
如果你热衷网购的话,一定也注意到了,在这个淡季里各大知名电商都打出了促销牌,并且这张牌声势很“大”,竞争也颇为激烈。“淘宝天猫年中大促”对抗“京东周年庆购物6.18 PARTY ON”,就连聚美优品也在618前后凑热闹,推出上市感恩节。通过记者的个人体会及对业内人士的采访,了解到淡季的促销才是真正有质有量的,尤其是春节过后的三月和正值盛夏的六月最是折扣实惠期。有竞争就有市场,电商、卖场、品牌斗的越凶,消费者能得到的实惠就越多,所以,小伙伴们,佳期不容错过,现在可以走起来了。
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