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北方网时尚讯:人是视觉动物,视觉上的贪婪是普天下男女的通病,这句话放诸四海皆准,商场购物其实也是一场视觉上的较量。顾客可能因为看到店铺色彩斑斓的橱窗而被吸引进店,也可能因为陈列柜上一个墨镜而买下一件大衣,这是一场视觉消费。
随着城市建设步伐的快进,天津的商场也是遍地开花,如何在业态大同小异的激烈竞争下,圈住消费者的心,除了服务、商场布局以及优惠促销外,店铺陈列也是关键。通过视觉营销,第一时间吸引消费者眼球,成了各大购物中心屡试不爽的揽客策略,无论是传统购物商圈,还是各个片区的新晋购物中心,都在店铺陈列上下足功夫,让顾客感受到别具匠心。
和传统百货商场相比,新晋购物中心更舍得拿出一块地盘专门做陈列展示。银河购物中心已成功举办两届橱窗设计大赛,将艺术的气息以一种更具参与性的方式,传达给顾客。在主办方看来,橱窗设计是一种文化,商家通过极具个性的橱窗设计吸引顾客,能加深消费者对商场的印象,更能展示企业的形象。一贯致力于创新,城市推动力的天津大悦城,近年来先后推出了“骑鹅公社”“神兽寺街”“0618颠覆艺术”三大主题街区,将封闭的橱窗陈列,延伸到了整条街道。
商场里的橱窗分两种,一种是商场本身结合不同的主题进行整体布置,譬如现在如火如荼进行着的大悦城蓝精灵奇幻之旅特展,恒隆广场蝙蝠侠巡展;另一种则是商场内品牌商户根据自身的情况进行布置和展示。
对于品牌来说,相关业内人士告诉记者,一般大的品牌,从店面布置,到模特身上服饰的搭配,都是由品牌总部发来图片,按照图片照搬所做的陈列。当然根据色系、款式,店员定期会做出相应的调整。像LV、Dior这样的国际大品牌,都是全球视觉创意团队设定好方案,本地设计师统一执行。爱马仕中国的艺术总监蒋琼耳曾说过:“不是每个人都有能力去买橱窗里的东西,但即使你只是路过,我们也给你一份惊喜。”对于大品牌来说,橱窗已不只是陈列样品的地方,有时候,它在讲述一个故事,有时候,则是在表达致敬。
浪漫的法国人有一句经商谚语:“即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”相关数据表明,一个好的陈列,对于终端销售的助销作用是显而易见的。在当下商品同质化的时代,陈列俨然已成为营销系统中一项重要的工程。高明的商品陈列,提升了商品的附加值,对消费者而言,吸引的是眼球,撩拨的是购物欲望。
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