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各大品牌的春夏、秋冬流行趋势发布会吸引着众人的眼球,而一场异彩纷呈的发布会如同行业风向标,以秀场为流行起点,以市场为商业终点,引导着品牌设计创作的目标和方向。
但在国内服装品牌秀场落地商业的现实中,却出现了一个特别的现象:企业开发新一季产品时会做出两种设计,一批样衣设计专门针对秀场特制,而投放市场中的销售商品却是另外一个设计版本。那么,有多少秀场设计在迈向市场时被悄悄做了减法?又有多少诠释着设计师创作灵感的秀场设计有幸被消费者收入囊中?
秀场效应
与国外品牌发布会相比,国内品牌发布会在商业化程度上有天壤之别。国内品牌把品牌宣传放在第一位,提高知名度成为做秀的直接目的,而国外品牌发布会最重要的效应是验证设计师的作品是否有商业价值。
发布会,以商业之名义
每一场惊艳的发布会无不展现出潮流时尚的最前沿,但国内品牌秀场落地市场的商业化运作却如蜻蜓点水,真正贯穿供应链环节的并不多。国外品牌做秀可以与买手直接产生商业效应,买手可能当即就在发布会上与企业签订订单。而国内品牌受到买手制的制约,不能完全照搬国外的经验,应找到适合自己的商业化模式。
新品发布形式不唯一
让我们为品牌举办发布会算一笔经济账:场地租赁、舞美创意设计、模特走秀、服装制作……一场最普通的秀大约需要30万元,而“大秀”则达到上百万元。
做秀比起在媒体上投放广告,无疑更形象、更生动些,但短短十几分钟,便会耗资十几万甚至上百万。对于那些拥有足够资金实力的大企业来说,通过发布会进行品牌形象宣传与文化诠释自然有所裨益,而中小企业如果想通过此举赢得经销商、代理商的青睐,是否有些铤而走险?
品牌为宣传而做秀,要看品牌的营销策略,过于形式化的走秀可能会是“劳民伤财”之举。怎样使发布会形成自己的特色,需要企业管理者发散思维,另辟蹊径。实际上,发布会和订货会一样,都是在传递每季最新的潮流趋势、产品主题。据杨紫明介绍,卡宾旗下3个品牌中只有CABBEEN CHIC做春夏及秋冬发布会,其余品牌的订货会全部取消了模特走秀环节,只在产品推介时做模特静态展示,这样就节约了很大一笔开销。
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