国际美瞳品牌纷纷抢滩中国市场,T-Garden618彩瞳类目销量第4

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来源: 大众网 作者: 编辑:王晓迪 2022-06-29 14:47:00

  颜值经济时代,日系彩瞳T-Garden受Z世代美少女追捧。

  去过日本旅游的人会发现,走在街上很多日本Z世代都会戴各种美瞳,甚至有一些明星艺人直接参与到美瞳的设计和监制当中。

  比如佐佐木希的Flanmy、网红鼻祖益若翼的Bambi、Ins超级红人菅本裕子的Chusme、还有性感歌姬幸田来未的Loveil在日本国内都是非常流行的款式。

  而这些非常流行的美瞳,其实都是来自一家企业,那就是T-Garden。

  T-Garden成立于2004年,T-Garden的T代表teen年轻、technolo科技、trend潮流,品牌希望通过美瞳美妆产品让女性发现生活之美,帮助女性实现她想成为的样子。

  其中隐形眼镜业务是T-Garden的主要业务之一,从2005年开始,T-Garden就开始了美瞳产品的企划与售卖,过去 T-Garden开发设计了非常多人气系列,常年占据日本销售市场榜首,包括现在依旧人气不减的Flanmy、Bambi和新系列Chusme等等。

  经过十几年的发展之后,T-Garden已经成为日本最受欢迎的彩瞳品牌之一,根据2020年富士经济调查报告,在整个日本彩片市场中,T-Garden的市场占有率排名第二,仅次于美国强生,是市场占有率排名第一的日本本土美瞳品牌,而且最近几年,T-Garden的影响力正逐渐从日本扩大到亚洲其他国家。

  布局中国美瞳市场,T-Garden618成绩表现亮点。

  中国作为全球最大的消费市场之一,这里有庞大的Z世代,这个群体对美瞳的需求量非常大,正是因为看到中国庞大的美瞳市场增长空间,T-Garden在2019年就已经正式进入中国大陆市场,并入驻视客眼镜网,并在视客眼镜网官方商城、视客眼镜天猫旗舰店上架开售。

  经过三年多的布局,T-Garden已经在中国市场取得了不错的成绩,根据天猫彩片日抛的销量统计数据显示,T-Garden旗下的Flanmy彩片日抛排名第九,其中日抛彩片枫糖蜜戚风是行业销量前三的热门花色。

  另外在“颜值经济”、“口罩经济”催生的浪潮下,T-Garden也迎来了更加高光的时刻,这点可以从618活动得到验证。

  在今年618活动当中,T-Garden开门红销售额同比翻倍增长,在5月31日当天,T-Garden品牌单日销售更是突破1000万;

  另外在618期间,TOP单品Flanmy美瞳日抛10片单坑销售量达到15W+盒;截至618收官,T-Garden全程销售额跟去年同期相比增长超过80%。

  凭借优异的销量表现,T-Garden在彩瞳行业的排位进一步提升,根据第三方数据显示,在今年618期间,T-Garden的销量在同类品牌行业当中排名第9;在品牌彩瞳类目当中的销量排名第4。

  这些亮眼的数据表明,从0到1的阶段,T-Garden走得既稳健又扎实,而目前他们将进入到新的发展新阶段——从1走向100,未来增长可期。

  那为什么T-Garden进入中国市场之后,能够取得如此骄人的成绩呢?我觉得最关键的一点在于“产品为王”。

  T-Garden专注于美瞳研究和生产已经有17年时间,目前他们有很多产品线,而且产品的工艺要求非常严,所以产品的佩戴非常舒适;再一个是他们的款式比较多,款式新颖潮流,代表着一种时尚,所以更容易得到年轻女性的认可。

  这点可以从T-Garden的产品评论看出一番,很多人在购买T-Garden的美瞳之后,都给出了很高评价,比如狗狗眼鼻祖、超心机素颜美瞳、自然舒适等等都是常见的评语。

  再加上T-Garden作为日本国内TOP级的美瞳品牌,本身就有较大的影响力,比如目前有些中国游客到日本旅游的时候,都会特意去买这个品牌的美瞳,所以它在中国市场同样取得不俗的成绩可以理解。

  美瞳市场亟待升级,行业将会重塑,日系美瞳或迎来更多机会。

  最近几年我国美瞳市场发展非常迅猛,每年增速都非常快,而且未来还有很大的增长潜力。

  根据青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》数据显示,2016-2020年中国彩瞳的年均复合增长率高达41%,另据Mob研究院预测数据,预计到2025年中国彩瞳行业市场规模可达500亿元,有望成为全球最重要的市场。

  另外根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示,彩色隐形眼镜于2019年、2020年、2021上半年的市场增速分别达到20%、45%、83%,这是一个快速崛起的市场。

  面对如此庞大的市场,各路资本都纷纷进入到这个行业当中,市场竞争越来越激烈,在这种背景之下,行业也面临着更多的挑战。

  美瞳行业有一个不可避免的趋势,那就是日抛产品将会成为主流,目前网上售卖的彩瞳产品日抛占比基本上都达到50%以上,未来这个比重只会越来越高,比如目前欧美、日韩的日抛和月抛占比基本上都达到75%以上。

  在日抛产品销量越来越大的背景之下,对应的企业的生产量肯定会越来越大,这时候如何在控制成本同时保证产量的前提下,保障产品的质量、舒适性以及时尚性将成为考验各大企业的重大挑战。

  第1个挑战、如何兼顾成本和质量?

  最近几年彩瞳行业竞争非常激烈,结果导致很多电商平台售卖的彩瞳价格越来越低,比如在一些电商平台上,不少销量超过10万单的美瞳产品售价都在10元以下,如果把平台的抽佣计算在内,这些产品的利润是很低的。

  在产品利润被压缩后,这些商家肯定要在成本上进行控制,这时候他们就会采购一些低廉的原材料,如此一来,美瞳的产品质量就很难得到保障。

  第2个挑战、是如何兼顾舒适性和时尚性?

  现在很多人在购买彩瞳的时候越来越注重舒适性,但有很多品牌往往忽略了这一点,他们更关注的是彩瞳的款式以及色彩,片面追求时尚而容易忽略舒适性。

  但如果注重舒适性,在颜色款式等各方面又会被削弱掉,所以如何在款式、时尚以及舒适当中寻找一个平衡点是比较难的。

  第3个挑战就是监管的变化。

  在很多人的认识当中,以为彩瞳只是一个普通的美妆,其实彩瞳是一种医疗器材。

  我国分别在2003和2012年将隐形眼镜、彩色镜片先后纳入三类医疗器械监管范畴,按最高风险级别监督管理,作为生产商需提交产品注册证,作为零售商需提交医疗器械销售资格。

  而且从2022年5月1日开始,号称最严修订版本的《医疗器械生产监督管理办法》和《医疗器械经营监督管理办法》正式实施实施。

  这意味着未来我国对彩瞳这类产品的监管会更加严格,如此一来,一大批厂家估计会被淘汰出市场。

  基于以上三个挑战,未来彩瞳行业有可能会重新洗牌,大浪淘沙之后,剩下的都是那些有实力、有技术、有积累的企业。

  而很多小厂家小品牌都有可能被淘汰出市场,因为目前这些小厂家没有技术,没有积累,有很多都是通过韩国等一些企业代工的产品,缺乏自主权。

  相反日系的彩瞳品牌有可能获得更多的发展机会。

  一方面是这些日系彩瞳有技术保障,能够兼顾舒适性和时尚,在保障舒适的前提下提供更多样、更时尚的款式;

  另一方面,经过十几年的发展之后,日系品牌已经形成了成熟的供应链,能够确保彩瞳生产所需的材料安全供应,这不仅可以有效控制成本,同时能够确保产品的质量;

  再一个是日系彩瞳花色有市场吸引力,依靠技术积累和不断创新,日系彩瞳花色多样而且时尚,消费者有更多的选择空间;

  最后一个是声誉的积累,经过多年的发展之后,日系彩瞳不仅得到日本国内的认可,在亚洲其他国家和地区也得到了很高的评价,这是信任的基础。

  综合以上4点因素,在大家对美瞳质量、舒适性、时尚性要求越来越高的背景下,在监管部门对彩瞳监管越来越严的背景之下,美瞳行业将会迎来洗牌,而拥有技术优势,产业链优势,品牌优势的日系品牌有可能会获得更多的发展机会,到时类似T-Garden这些日系品牌或许能够迎来更多的市场空间。

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