专访天津欧贸·万享集总经理胡杨:全渠道深耕细作 打造进口商品全新平台模式

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来源: 北方网 作者:王晓迪 编辑:王晓迪 2019-10-31 10:55:00

内容提要:在“新零售”的大变革面前,“消费升级”正在带动天津市场“消费习惯”和“主力客群”发生转变,也促使着新旧业态更替的速度加快。10月25日,天津欧贸·万享集总经理胡杨做客津云,共话商业模式、消费需求升级等问题,与大家分享天津商业的创新发展经验。

天津北方网讯:在“新零售”的大变革面前,“消费升级”正在带动天津市场“消费习惯”和“主力客群”发生转变,也促使着新旧业态更替的速度加快。10月25日,天津欧贸·万享集总经理胡杨做客津云,共话商业模式、消费需求升级等问题,与大家分享天津商业的创新发展经验。

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整合资源升级模式 进口商品市场迎来新机遇

如今,中国的进口商品市场在不断发展,消费者对进口商品的认知与购买力也在不断增强。而纵观国内整体的交易总额,进口商品份额还只是一小部分,且国内广大的消费者以及较大的人群基础对进口商品还不是很了解。目前,消费者购买进口商品的渠道,可以通过海淘代购、跨境电商、多种模式的报税展示实体店、线下展示线上发货模式的体验店、现货零售超市模式的大型进口商品店等获得,甚至在一些便利店里也开始出现进口商品。胡杨表示:“其实这几年大家做的一直是通路,而这也是进口商品市场最终的形态。”

9月28日,结合空港自贸区优势、集合保税仓储、通关服务等基础的天津欧贸·万享集正式开业。欧贸·万享集“是在天津乃至整个北方区,缺乏进口商品全品类的大型现货批发交易市场的环境下应运而生的。” 胡杨说到“无论是线上电商的冲击,还是O2O模式的结合,以及无人便利店的发展,传统的批发市场依然特色鲜明,生命力蓬勃,在交通枢纽、现货实物批发、采购量灵活、服务周边三四级市场等方面,是传统批发市场的发展动力以及不受线上电商冲击的基础。但同时,传统批发市场也面临着缺乏适合批发市场的核心系统,缺少线上分销平台整合、管理粗放,无法整合供应链金融与仓消配一体的多元服务与收益的问题,需要升级。首先要发现市场中的痛点且合理解决这些痛点,整合资源、服务市场、打造平台也是我们运营万享集始终贯彻的发展目标。”

全渠道新模式 打造天津批发市场升级的新标杆

欧贸·万享集是万顺集团与吉创商业联合打造的欧洲贸易中心的升级项目,拥有4万平方米的实体门店和线上分销平台,以展销为先导,贸易为核心,仓储物流、批零服务、供应链金融为支撑,全产业链协同发展的集散交易中心。涵盖休食、酒饮、进口生鲜、全球优质果蔬、美妆、厨具、3C电子、日用、文具、母婴、户外等进口商品多品类现货批发交易市场。欧贸·万享集将打造北方最大的进口展销交易集散中心,综合型商贸基地,这也为天津批发市场带来了全新的运营模式。

作为新一代智选型全渠道超级实体批发交易平台,胡杨介绍说:“首先,万享集实现了线上分销平台与实体批发市场相结合。其次,万享集还将专业类目的展会与商贸结合到一起,不断加入国际品牌商开展新品发布会、订货会、现货批发交易、期货预采购、清货交易、易货交易等多种销售模式以及平台化的一站式服务,真正解决了国际品牌商与国内广大的经销商、渠道商的迫切困境。第三,万享集平台不仅可对接大宗交易,也为广大的终端采购商一站式服务,真正解决他们的困难。目前我们已经对2100多家终端采购门店做货品配送服务,且更多终端门店持续注册和采购量持续增加,也预示着市场的需求和广大的空间。第四,万享集拥有的创新智选型微批模式,也为广大客群带来更多的消费体验,例如C端消费享受批发价格的消费体验、并支持“万享集”APP下单送货上门服务。”

谈及欧贸万享集平台与传统进口贸易平台的不同之处,胡杨表示:“传统贸易平台大多为线上虚拟交易订单平台,或者传统批发市场,缺少线上线下的相结合。传统线上交易平台,服务区域最然较广,但相对服务不够深化,欧贸·万享集专注做好本地化市场服务,并向天津周边的唐山、葫芦岛、黄骅、沧州、北京等区域的三四级市场进行辐射,在平台服务与现货交易等多方面深耕细作。另外,传统贸易平台难以服务到终端市场,而万享集拥有庞大且持续拓展的终端门店的采购需求对接,且全程服务,保证货品品质与供应链稳定。”

带动产业发展 欧贸·万享集“国际品牌节”备受瞩目

在欧贸·万享集盛大开业之际,万享集“2019年国际品牌节”也同步拉开帷幕,吸引了112家国际品牌参展商,约1890家河北、山东、东北以及天津本地采购商实名注册,本市渠道商到访约500家。整个“国际品牌节”现场交易规模约170多万,意向采购订单总额约1600多万,可谓迎来“开门红”的好成绩。

关于万享集的未来发展规划,胡杨表示:“作为结合国际品牌展会经济与实体商贸相结合的先行者之一,万享集在业界及市场引起了很强的产业带动效应。未来我们将努力把万象集打造成为北方最大的进口商品现货批发基地、北方区最大的国际品牌商集群、北方区最大的供应链金融中心。在2020年达到60亿交易规模,主要覆盖京津冀区域;2021年达到110亿交易规模,主要覆盖河北省以及部分华北区域;2022年达到300亿交易规模,主要覆盖华北以及部分山西,东北,山东等区域。”

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