没有永远的敌人 奢侈品牌转而拥抱二手市场

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来源: 界面 作者:界面 编辑:王晓迪 2018-10-25 09:59:14

奢侈品牌开始和二手平台握手言和,在潜在的盈利机会面前、环保意识崛起的背景下,没有永远的敌人。

据英国时尚媒体Fashion United报道,近期,美国时尚转售网站ThredUP估算2017年全球二手市场已达3600亿美元规模,其中线上销售额增长了35%,比实体店8%的增长比率高出不少。并预计到2022年,二手市场规模将达到4000亿美元,而时尚类产品会是发展领头羊。

德国金融机构Berenberg分析师就曾表示,二手奢侈品市场比奢侈品一级市场的增速还要高出两倍以上。嗅觉灵敏的资本市场已经对此作出了反应。例如,LVMH集团旗下的私募基金投资了发展迅猛的美国二手球鞋零售商Stadium Goods,2017财年总交易额超过1亿美元。这是个赶上电商红利时代的典型案例,如今Stadium Goods仅有美国SoHo区一家实体店,90%的销售额都来自电商渠道。

当寄卖者方需想销售自己的藏品时,可以前往实体店,商品经过店员的真伪鉴定、定价,便可加入销售系统。成功出售后Stadium Goods从中抽取售价的20%作为寄卖费用,从而实现盈利。

历峰集团在今年6月也完成了一起同类型收购,对象是英国二手高端手表商Watchfinder,这项收购成为了历峰调整旗下品牌组合策略的重要一环,对接下来的业绩推动起着重要作用。

还有一向重视环保形象的设计师品牌Stella McCartney,近期和美国二手奢侈品网站The RealReal合作举办了名为“The Future of Fashion is circular(时尚的未来是循环的)”活动。活动覆盖了广播、电视和社交媒体,呼吁人们尝试“转卖”这一模式。为了鼓励已购买产品的消费者在The RealReal上转售自己不需要的商品,每卖出一件二手商品,寄售卖家就能获得Stella McCartney和平台共同提供的100美元优惠券,用于购买门店新品。

在过去,奢侈品牌从未如此积极主动地拥抱二手市场,它们曾对eBay等转售平台深恶痛绝。但随着消费观念和商业渠道的转变,没有永远的敌人。

今年7月,The RealReal创始人兼 CEO Julie Wainwright接受路透社采访时表示,The Real Real的商品交易总额预计会在两年内达到10亿美元,届时或将准备上市。并称近期正与LVMH集团和开云集团协商合作事宜。

虽然Wainwright并未透露合作细节,但据知情人士透露,合作方式可能与大数据有关。通过The RealReal的平台,品牌可以了解消费者群体、喜好和产品流通方向,这些数据对品牌未来的营销活动和定价都能起到作用。

对于奢侈品和二手平台握手言和的现象,法国舆论研究机构主席Stéphane Truchy认为奢侈品牌正在觉醒,它们终于意识到自己曾忽视掉一个300亿美元的市场。“而且现在61%的千禧一代都会活跃在二手平台上,这也是吸引他们的方式之一。”

另一方面,推广转售模式也是体现品牌环保意识的方式,在污染和浪费日益严重的情况下,这种品牌形象如今变得越来越重要,奢侈品界必须抛弃掉从前的旧例。不慎者就会像今年7月的Burberry,在外界得知2018财年共销毁了价值约合人民币2.54亿元的库存之后,环保人士和股东都对其进行了谴责。

尽管奢侈品这样做是出于对品牌资产、名声的保护考虑,但时尚界观念的变化正在淘汰这一做法。不出两月,Burberry便宣布停止销毁剩余库存,以重新利用、修理、捐赠或回收等手段代替处理。

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