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北方网时尚讯:三八节期间“女生日”、“女王来了”、“女神驾到”轮番上阵,总结天津各大商场里围绕“她经济”做了各类型的促销。以往被认为是常规节日的三八节吸金能力暴增,部分商家一天销售甚至能顶平常十天生意,天津女性顾客越来越“敢花钱”。
社会已步入“女性经济”时代,即女性主导消费。在所有的消费群体中,女性占据了绝对重要的位置,跟男友、老公一起消费;跟闺蜜一起消费;跟孩子一起消费;跟妈妈一起消费……事实上不仅是女性喜爱购物的本性,还有就是如今女性拥有的购物实力。虽然,购物的渠道在不断变化,购物的主力人群还是没有变。家庭的日常消费,大多仍由女性来完成。从商场的数据来看,有近7成的消费来自女顾客。更重要的是,女性在消费过程中,非理性消费的比例占20%以上,现场的情绪、气氛、广告都会成为促使女性下单的原因,这也正是商场重视各类主题促销,做足噱头的关键所在。
在今年三八节期间,以天津大悦城推出“拼颜值赢免单”“咔嚓封面女王”两项活动就极具代表性。大悦城在购物中心内安排了一部“颜值机”,当日消费满380元的女性消费者就有资格参加,在颜值机前刷下脸,颜值分数随后就会呈现在LED屏幕上,得分最高者即可获得购物免单特权,参与者更有机会赢走“韩国游”终极大奖。每场活动一小时,全天四轮滚动进行。商场负责人介绍,我们就是要圆女生“靠脸吃饭”的“白日梦”。不仅如此,型男模特还会在现场化身“背景墙”配合想合影的姑娘们拍个够,只要下载并登录天津大悦城的客户端,点击领取“咔嚓券”,就能现场化身封面女郎,体验拍摄电影海报般时尚大片的神奇。在女性消费占主导的今天,高颜值的帅哥能在拉升女性购买力上发挥不小的作用。
不仅是将主题噱头玩出花样的大悦城,如今越来越多商场更加重视与消费者的互动,尤其利用新媒体技术,将微信摇一摇等互动形式广泛应用于各大卖场。友谊新天地广场在其官方微信平台发布38元手机红包以及幸运大转盘,吸引习惯网购的年轻用户。海信广场在其微信平台发放50元化妆品券,消费者可以无门槛领取。另外传统商场也是将关注微信有礼,幸运大抽奖等作为每个节假日促销的必备设置。实体商场在电商的冲击之下,开始越发重视低价之外的体验性,商场的节日促销紧跟潮流趋势,注重与消费者的互动,形成相互影响的购物氛围,消费带动作用明显。
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