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北方网时尚讯:由北方网主办的“见证品牌的力量”2013年度行业品牌风云榜评选已经落下帷幕,经过一个月的网络投票评选,最终各奖项评选结果揭晓。天津大悦城在本次行业评选中继去年获奖后,再次蝉联“受网民喜爱商场”大奖。近日,大悦城(天津)有限公司总经理吴铮先生做客北方网嘉宾聊天室,与北方网的网友一起分享这座大“悦”之城带给天津新的惊喜与力量。
在被问到将目标客群锁定为18-35岁,是否会担心流逝一部分非目标客群的客流时,吴铮总经理表示我们的目标客户群定位是18岁到35岁以及心态在18岁到35岁的区域的消费者。18-35岁是最有活力的、有购买力、喜欢逛街、聚会、思考和有幻想的一群人,他们的需求在整体的消费曲线里占最高比例的一部分,它并不是奢侈型的,奢侈型不可能长久。当然,锁定了18-35岁的客户群确实会忽略高年龄段的一些客群,但是我们这样的选择是有自己的道理,目标明确让我们在推广活动和渠道营销的时候更加直接。
如果做全客层,从18岁到50岁,月收入从2000到20000,那么客群的分散会给资源整合以及推广带来相当的难度。大悦城需要的是坚持和纯粹。只有纯粹才有生命力,纯粹才能够生存,这种纯粹是真正的核心竞争力。我们习惯把18-35岁称为新新中产阶层,是我们核心的东西,也是我们要一直秉承和坚持的。
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