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导语:中国本土快速时尚品牌ME&CITY在两年内就成为了其标杆ZARA的夙敌。
ME&CITY在两年内就成为了其标杆ZARA的夙敌 |
ME&CITY,无论从名字还是商业模式上看,这个品牌生来就带有真假难辨的国际化风格。
伴随ME&CITY在2008年10月第一次亮相的,是美剧《越狱》男主角温特沃思。米勒(Wentworth Miller)。依靠互联网的传播,米勒在中国拥有众多粉丝,知名度甚至高过一些好莱坞一线明星。ME&CITY品牌营销中心总监周龙告诉《环球企业家》,快速时尚品牌的顾客通常是女顾客居多,但ME&CITY的男顾客比例略高于女顾客,这一部分缘自米勒的魅力。
这个全新品牌的拥有者、美特斯邦威董事长周成建在一切与ME&CITY有关的事务上都刻意保持低调。他在过去10余年建立起的3000多家美特斯邦威专卖店,在中国二三线城市中被年轻人所熟知。现在,周小心翼翼地区隔着这两个品牌:在创立ME&CITY之初,他就要求两个团队完全独立,即使在美特斯邦威总部,这两个品牌的经营团队也被一条小河隔开,宛如两家公司。他更希望ME&CITY在他人眼中具有国际品牌的特质——它只是“凑巧”会在中国最先发展起来而已。
周成建对自己在快速时尚市场充满信心,ME&CITY推出之后,他在2009年一年之间就开出80余家店。2010年年中,总的开店数已超过100家。就这一单店面积超过1000平方米的商业模式来说,这样的扩张速度很快——更早进入中国市场的类似品牌ZARA、H&M至今在大陆地区也只有三四十家店面。周成建希望ME&CITY能够后来居上,他首先在门店数量上做到了这一点。在部分二线城市,ME&CITY也的确比它的国际竞争对手更早地成为了快速时尚消费的代名词。
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但这样快速的扩张也意味着风险:作为一个全新品牌,ME&CITY在营销、设计、管理等方面依然面临诸多调整,内部运营效率以及顾客认可度都比国际品牌低很多。连锁会放大这种低效率和管理风险。周成建也意识到了这些风险,他承认ME&CITY“整个供应链协同性还没有理顺”,而供应链的管理正是一个快速时尚品牌的立身之本。
2009年,ME&CITY的销售额是3.5亿,接近于美特斯邦威品牌销售额的十分之一。但这依然未达到周成建预期的数字,也没有实现ME&CITY2009年实现盈亏平衡的目标。周龙透露说,相比2009年,ME&CITY在2010年上半年的扩张速度开始放缓,公司要把精力放在内部管理以及效率提升上,到今年年底开始再次发力。
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