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你是愿意买单呢,还是愿意买单呢?
“吴尊到哪里,由你来决定!”这个夏天,旁氏美白吸金术的广告一遍又一遍在电视里滚动播放;韩星李敏镐一身特务装扮现身台北,出现在ETUDE的代言发布会上;内地的胡军、朱雨晨、袁成杰分别出席了LA MER、迪奥、理肤泉的新品上市活动……不管是代言还是作为嘉宾出席,美妆品牌越来越喜欢邀约男明星。有人坐不住了:彩妆保养品的主要消费群依然是女性,找男艺人代言……打住!我知道你想质疑的是什么,其实你根本不用怀疑他们的说服力。
没有记错的话,2006年人气天王Rain代言的DHC卸妆油应该是内地最早出现的男星代言化妆品的海报。品牌公关Summer直言不讳:“我们看中的就是他的人气和身后一大票20多岁的女粉丝!”遥想当年木村拓哉代言Kanebo唇膏后轰动性大卖,日本女生疯狂的抢购行动大都源于一个很原始的渴望——被梦中情人轻弹一下红唇,赞美一句“好美”!直到今天,很多妈妈桑回忆起来,还会陶醉地扬起嘴角。
时隔多年,这一创意继续被韩国、中国台湾等地区的广告商运用。现场代言活动也翻新花样。譬如最近亲临台北新光三越商场的黄腾浩,亲自为CHIC CHOC的顾客上妆——所有粉丝嫉妒到尖叫,甚至妈妈桑级的粉丝也会在柜台前排起长队。阿信在代言台湾地区娇兰KissKiss星沙香颂唇蜜时,一亮相歌迷便一波波往前挤,粉丝必须先花大钱买他设计的精品和粉饼的组合才有资格上台玩游戏。结果可想而知,产品当天脱销了!一时间亚洲男明星代言美妆品蔚然成风,也许宠爱之名品牌公关Crystal的态度更能代表大家的心声:“女人看女人只有嫉妒的份儿,早就审美疲劳了,男人站出来多抢眼球啊!”
①It's skin和TONY MOLY启用优质男偶像后,连印有他们头像的化妆棉都大卖。②就因为是阮经天亲手设计的亚马逊白泥包装,只要是粉丝都会人手一个。
男色养眼,保养默默加分……在台湾,很多人至今还记得引发话题且最为成功的一个广告案例:小猪(罗志祥)的“女朋友”突然肚子痛,他贴心地跑到屈臣氏买了隐蔽包装的卫生巾……正是这种被宠爱的感觉,让女生往屈臣氏跑的概率翻了又翻。当Rain含情脉脉地用化妆棉为女生轻拭肌肤时,试想哪个女生不被这种被呵护的感觉打动呢?何况面对如此美艳的男色,没有几个女人不会觉得养眼,默默流口水……
在韩国人气高居不下的男艺人元彬曾为Missha代言唇膏,广告中安排他含情脉脉地为女主角的嘴唇抹上玫瑰色的口红,换回女主角深情一吻。韩国EUROMONITOR公司追踪出炉的一份市场调查显示,男艺人代言化妆品的广告一出当地会立刻引发女粉丝效应。怪不得这两年韩国化妆品市场几乎以两位数增长,其中最大的助力莫过于广告中男艺人的温柔特质。除了让女人感觉到备受呵护之外,还有一种“男人都可以这么美,女人是不是要更爱美一点?”的暗示。
所以,美妆品牌在选择“男色代言”时,也不是只看样貌没有底线。除了粉丝号召力和品牌产品定位相符,关键是他们自己也要够重视皮肤、在意保养。譬如阮经天的皮肤就好到很多女生都汗颜,爱眉、护唇心得说出来头头是道。他们不仅从小热衷保养,个别出众的特质也是品牌相中的重要原因。好比代言唇膏的周渝民、被CHIC CHOC看中的黄腾浩,都是因为唇形够美,丘比特之弓够有特点,才被品牌一击而中。在很多女生看来,当自己把男偶像的推荐收入囊中,每天保养、化妆时分心情也会大好,保养自然会不知不觉默默加分。
阮经天为旁氏美白搜索令亮相王府井的时候,现场已是一片花痴海洋。
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