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扮靓:12个小技巧得到柜台试用装

http://www.enorth.com.cn  2007-08-24 17:21

 
 
 
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  1.最好是让你的老公或男朋友去帮你买,因为BA大部分是女性,异性之间好说话;

  2.如果你已经确定想用一个品牌的东西,最好就固定专柜和BA,这样一来二去就熟了,当然熟人好办事啊

  3.最好能够弄清楚店长是谁,主管是谁,因为他们的权力大,可以给你更多的赠品;

  4.如果你手中有其它品牌不需要的赠品,可以送给你熟悉的BA,或者帮助BA推销商品,小恩小惠绝对能够给你带来超值的收益;

  5.最好选择太平洋这样客流量小,品牌全,环境舒适的商场去购买,因为这里的各专柜销售额都属于中等,所以BA服务态度好,比较容易多给赠品.燕莎,百盛,赛特虽然客流量也不大,但是那里的化妆品专柜大部分是A类店,且早就培养起一大批有钱的忠实客户,所以人家根本不愁营业额,赠品自然不会轻易出手.像中友这样客流量大的商场,BA牛得很,态度很嚣张,建议大家不要去,去了准会碰壁空手而归;

  6.最好选择新开业的商场.或者重新装修后新开柜的时候去购买,因为这时,化妆品柜台定的营业额任务较高,为了完成任务,BA自然好说话,赠品自然好出手.

  7.如果赶上大型活动的时候,最好后几天再去买,因为这个时候,专柜已经卖出去很多东西了,营业额已经有了一定的保证,所以BA心情好,自然可以多送赠品,此外这个时候满额赠,你就算差那么一点都可以拿到赠品,因为BA可以在前面的良好销售成绩中帮你凑足额度.不过在大型促销前,你最好先预定一下,否则有可能买不到.

  8.要懂得拒绝,有的时候刚买了一次,要了不少小样,没过几天又去买,可是小样还是那么多,实在没什么可要,可以和BA说这次先不要了,等下次来新的小样再给。还有就是BA给你你并不需要的小样的时候,你也可以拒绝,还要说谢谢。

  9.注意说话的方式,我一般要小样的时候都会说:现在有什么小样能让我选择啊。BA就会说有什么什么的。这样就知道你有什么可以选择,你需要的到底有没有。

  10.如果到一个陌生的品牌,你可以问问BA有什么东西比较适合你,这个时候BA一般会给你推荐几样产品,可以买一样比较便宜的(就算不好用,也不至于太心疼)。然后和BA说你想试用其他的产品,问他有没有SAMPLE可以可以让你尝试一下(最好说是试用装)。在你的话语中一定要流露出你想要用他们家的产品的意愿。最好问问这个BA叫什么,是不是一直在这个专柜,最好要一张他们专柜的卡片,让BA写上自己的电话,要是以后真的想买这个牌子的东西就到这个专柜来,最好提前给他给电话,问问他在不在。我就曾经在哈尔滨的倩碧要了一个BA的电话,后来买的时候就提前给了她电话,那次我买了好象是900多的东西,给的小样应该值1K多,后来每次买都是找她,每次都能多要一些,而且可以把GWP里不想要的换成想要的。呵呵

  11.注意形象,穿漂亮一点去,BA绝对会对你另眼相看。试想,穿得寒寒酸酸的,谁相信你会买得起啊。

  12.一般专柜的小样都是月初回来的,到了月中旬就没什么热门东西了,月底就更别提了。这就是有时候BA不肯给太多小样的原因之一。

稿源瑞丽女性网 编辑:金晨
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